属地营销“镇江密码”是什么？

属地市场的突破，从来不是单人孤军奋战，而是多方协同的并肩突围。在镇江区域市场开拓中，北汽镇江基地打破板块割裂、各自为战的局面，串联品牌、政企、产销、传播四大维度力量，以快速响应、联动攻坚，将集团化属地营销落地路径打造为可复制、有温度的“镇江实践”。

品牌协同 跨域极速联动，打赢皮卡市场“破冰之战”

“这一仗，我们赢了！”随着句容投资集团敲定10台福田将军皮卡订单，福田皮卡成功进驻镇江，实现区域销量从空白到落地的历史性突破。回望本次攻坚，全员真切体会到多方协同、合力攻坚的强大效能。

今年8月，属地营销镇江协同推广团队首访句容投资集团。推广团队工作人员介绍产品序列时，客户对皮卡车型产生浓厚兴趣，希望看看实车性能。但彼时福田皮卡尚未布局镇江，本地无试驾车。团队迅速决策，提出筹备两台不同型号展车，为给客户提供多车型对比选择。

跨域协同全速启动，团队双线调度，一边调配常州经销商火星7pro，一边从山东潍坊基地加急调运福田将军皮卡。仅用36小时，两台差异化展车全部完成整备。实车体验打消了客户顾虑，批量订单顺利落地。品牌跨区域联动攻坚，成为本次市场破冰的生动实践。如今，商乘协同、品牌联动已成为北京越野、北京现代、北汽极狐、北汽福田在镇江的共识，不再是各品牌单打独斗，而是凝聚“大北汽”统一销售合力。

政企协同 精准对接赋能，让北汽车型走进机关场景

“讲得特别好，很有针对性，没想到北汽还有这么多适配公务场景的车型！”在北汽麦格纳举办的北汽集团产品推荐会上，扬中机关服务中心负责人的由衷赞叹，是本次政企精准对接最真实的认可。

本次活动跳出单向宣讲模式，组织全市8个辖市区公车管理负责人走进镇江北汽鹏龙园区、北汽麦格纳生产基地，实地了解北汽在镇江的产业布局、智能制造实力。团队坚持长效合作思路，依托过硬产品与属地服务体系，展现本土车企责任担当。

这场活动同时是镇江市公共机构新能源汽车巡展启动仪式率先在丹徒区落地，后续在全市各辖市区铺开。现场展出多款纳入政府采购目录的新能源车型，搭建政企对接桥梁，助力城市公务绿色低碳转型。

活动之后，“北汽进机关”系列持续推进，先后走进市级机关、丹徒、句容、扬中等政务单位，精准集客超百组，促成12笔订单。今年已有超20家机关事业单位将北汽纳入公务用车采购计划，北汽成为属地政务绿色出行优选品牌。

产销协同 双线并肩作战，解锁1+1＞2攻坚效能

在镇江属地政企市场，北汽麦格纳党群工作部部长张云、镇江北汽鹏龙组织客户部经理贾佳组成的销售攻坚搭档广受好评，他们坚持产销双向协同，加快市场突破节奏。

走访客户时，张云立足生产基地视角，介绍镇江产业布局、智能制造与产能保障，夯实客户制造实力信心；贾佳从属地服务端，讲解售前定制、售后运维等全链条保障。一产一销、软硬互补，消除客户合作顾虑。

基地与镇江北汽鹏龙园区在活动策划、场景落地、品牌宣传深度绑定。苏超打卡北汽、“双冠领航”状元冠军车推广等重点项目，从方案阶段就联动工厂与服务园区，一站式展示制造实力与服务能力。依托北汽麦格纳工厂、鹏龙汽车园区两大载体，创新打造“车型品鉴+研学互动+车间探秘”工业旅游路线，已有近40组家庭参与研学，沉浸式体验拉近品牌与市民距离，持续积累市场口碑。

传播协同 借势热点发声，深耕属地品牌美誉度

开拓属地市场，既要做实产品服务，也要讲好本土品牌故事。镇江基地坚持销量口碑并重，抓住市场热点，联动多级媒体矩阵，持续扩大北汽在镇江的品牌声量。

今年4月，极狐阿尔法S5斩获细分市场销量第一。基地抢抓传播契机，联动镇江日报、镇江电视台等本地媒体，以及新华日报、现代快报等省级媒体集中宣传，围绕产业价值、产品优势开展多维报道，累计刊发稿件20余篇，实现品牌声量集中释放。

极狐阿尔法T7预售订单火热之际，基地再次联动媒体深度策划，展示北汽麦格纳产业活力与极狐品牌增长势头。目前北汽麦格纳已与镇江市级、丹徒区级媒体建立常态化联动机制，选题共研、同步发声。今年企业累计发布新闻稿件40余篇，其中“镇江发布”推送的《登顶销量第一》《镇江造的汽车，两小时卖了上万台！》成为爆款，单篇最高阅读量超5.4万次，触达属地群众，持续塑造优质品牌形象。

从福田皮卡市场破冰、政企场景深度渗透，到产销一体联动攻坚、多维传播厚植口碑，北汽镇江基地以四大协同为抓手，聚合力、破难题、拓市场。下一步，团队将持续深化协同作战模式，深耕属地市场、赋能地方产业、做强本土品牌，让集团化属地营销的“镇江样板”持续焕发光彩。