BJEV好样儿｜北汽新能源孙丰皓：“抠”出共赢的增效师

深夜11点，北汽新能源办公楼内，采购与供应链管理部的灯还亮着。孙丰皓紧盯着飞书看板上密密麻麻的项目进度。2024年，他所在的队伍实现了指标同比激增357%，亮眼数字背后，是无数次打破僵局的智慧。

一次，与一家供应商的谈判陷入僵局。对方认为成本已无优化空间。孙丰皓带着团队扎进数据，运用部门总结的“13+N”降本法，细细梳理对方的成本结构。他们发现，由于生产节奏与付款周期不匹配，该供应商的隐性资金占用成本很高。孙丰皓迅速转换思路，创造性提出方案：优化订单交付节奏，并协同财务调整部分支付节点，以提升对方资金效率。“我们要看长远，协同提效，比单纯压价更有生命力。”这份力求双赢的诚意，结合扎实的数据分析，最终打破僵局，开辟了新路径。

这其中蕴藏的，是他们可复制的核心方法：“一企一策”的深度诊断。面对数百家供应商，在谈判前必做功课，孙丰皓与团队联合采购工程师运用“13+N”方法逐项筛查，精准定位每家供应商的成本结构特点与潜在协同点，进而定制谈判策略。而所有降本项目要落地都坚持用同一套“L1-L5”分级管控方法，精准卡位，确保每一条策略，每一个节点受控。

他的另一条可借鉴铁律是：可视化与“日清日结”。所有降本项目进入看板，进度一目了然。他确保问题不过夜，数据每日更新，以极强的节奏感推动海量项目穿行于谈判，上会，签约的流程中，将压力转化为可管理的纪律。

在孙丰皓身上，降本是一种创造共享价值的协作艺术。他对外是寻求协同的伙伴，对内是支持同事的后盾。正是这种将系统方法，极致执行与共赢思维融合的“实在劲儿”，驱动着“降本铁军”持续将宏大目标转化为一份份扎实的价值。