跃升之星 | 董朝纲：丈量市场，唯实与细

“北京街头的极狐越来越多了。”每当听到有人说这句话，北汽新能源销售部北部大区总监董朝纲总是欣慰一笑，便立刻投入下一程工作之中。今年前十月，北部大区完成批发22652辆，增速在极狐销售五个大区中最高。数字无言，却铸就了奋斗者胸前闪亮的跃升勋章。日前，董朝纲被北汽集团党委评为“跃升之星”。

拿下两场“硬仗”：从“抢标大战”到“T1上市”

熟悉董朝纲的人都知道，他做事向来准备充分。在扛起极狐销售北部大区近50%销量的北京市场，一年一度的“5·26”新能源指标发放向来是各汽车品牌必争的“抢标大战”。董朝纲深谙打好这场仗的重要意义。早在春寒还未完全褪去的三月，他已经开始带着团队启动战役推演。

“放标窗口期短，得让消费者尽可能多的看到极狐。”董朝纲的思路很实在。那段时间，北京的公交车身、公交站台，一下多了不少极狐的广告。但这只是第一步。他琢磨着，光有曝光不够，得给准车主实实在在的优惠。很快，联合北汽金融针对新标客户推出的专属补贴方案就到位了。

而董朝纲最花心思的，则是那些“沉睡”的线索。“之前很多用户对极狐感兴趣，但卡在没指标，迟迟不能下单。”他和团队拉出清单，挨个打电话与几百个潜在客户重新沟通。那段时间，销售团队的电话量激增，但绝非机械推销，而是真诚讲解最新政策、聊聊最新产品。放标当晚，这些前期铺垫显现出效果，30多个订单基本锁定。六月刚开头，北区又紧锣密鼓地召开经销商会议，确保这批订单稳稳落地。这股志在必得的劲头，为北区上半年的业绩增长奠定了坚实基础。

如果说“抢标大战”展现了董朝纲的周密部署能力，那么战略车型极狐T1上市则需要更强的执行力。董朝纲把“一城一策”的精准营销策略，进一步升级为更灵活的“一店一策”。“我们制定的政策再好，门店执行不到位也是空谈。”T1上市前后，他跑店的频率更高了，和经销商深入沟通、高频互动，狠盯人员培训等基础环节，确保每个店都能跟上节奏。预售截止的前夜，团队工作群的消息依然活跃，直到凌晨。最终，北区交出了2074台预售订单的成绩单，为T1全国上市打响头炮。

深耕两个阵地：从新店建设到新媒体突破

要有销量首先得建强渠道。今年上半年，北区新开13家店，相当于每两周就有一家新店开业。董朝纲深知，新店就像新苗，需要精心培育，如何让新店快速走上正轨才是关键。

石家庄奇晖店的经历堪称范本。也许很难想象，这家店还在装修阶段、尚未正式开业时，竟已完成了50辆车的交付。听起来不可思议，但这正是董朝纲倡导的“管理前置”理念的落地实践。“客户不会因为你在装修就暂停购车需求，关键是我们能不能在过渡期就提供专业服务。”当今年8月底石家庄奇晖的入网批复正式通过时，董朝纲立即启动“管理前置”双轨策略。一方面，他协助经销商寻找合适的过渡场地，虽是过渡但要求一点也不“凑合”：离正式店铺不能太远，方便客户后续进店，极狐品牌标识要清晰可见，销售团队也要配置到位；另一方面全方位培训同步开展，从车辆展示到最新销售政策，再到新媒体运营技巧，都一一覆盖。

“老董这招，真行！”石家庄奇晖投资人深深为董朝纲的“管理前置”点赞，“正式开业前就能产生实际销量，既激励了我们团队的积极性，也为极狐品牌积累了忠实客户。更重要的是，正式开业时整个团队已经完全准备好了，立即就进入最佳运营状态。”

对于汽车销售来说，另一项亟需突破的是新媒体营销。当极狐销售部提出要通过新媒体渠道获取更多客户时，北区一些经销商心里没底：“去年试过了，但效果并不理想。这次能行吗？”董朝纲态度非常坚定：“光靠传统广告、静展外展是远远不能满足销量目标达成的，新媒体是未来方向，咱们一起再试一把！”

他展现出了一贯的稳健，没有急于要求大家一拥而上，而是采取了“试点先行、以点带面”的方式，先在重点区域选了北京锐途、河北邯郸广福通、山西瑞狐等几家店“打样儿”。以邯郸广福通为例，从人员配置开始，帮他们组建新媒体团队，然后一对一辅导账号搭建，直播技巧、短视频内容策划甚至人员绩效考核也一起讨论，以最大化激活员工效能。在双方共同努力下，广福通的新媒体运营很快进入正轨：从早7点到晚10点，每天都有6个主播轮流直播，只要有人想了解极狐，就可以看到直播；每月产出视频近200条，在各大平台全面开花。

两个月后，广福通来源于新媒体的销销量已经达到30%，当初犹豫不决的投资人早已坚定信心：“坚持新媒体的思路对头，极狐给的培训十分务实。”如今，北区通过新媒体带来的订单占比超过20%，成为名副其实的增长新渠道。“对标行业里做的比较好的企业，我们还有很大提升空间，”董朝纲心中已经对明年新媒体营销有了清晰的规划。

恪守三条“笨道理”：抓重点，勤复盘，抠细节

十八年的汽车销售行业经历，董朝纲慢慢总结出自己的一套方法——抓重点、勤复盘、抠细节。

“管理不是眉毛胡子一把抓，必须找到关键节点。”无论是“5・26”抢标还是T1上市，董朝纲总能准确判断主要矛盾，集中优势资源攻坚克难。每周复盘是雷打不动的惯例，通过数据对比发现偏差，及时调整策略，确保团队始终在正确的轨道上前进。

最能体现董朝纲风格的是对细节的极致追求。他推行“检查-反馈-改进”的闭环机制，要求区域经理高频次深入店端，不只是看汇报材料，更要关注销售人员如何与客户沟通、展车如何摆放等具体举措，发现问题当场沟通反馈，改进后还要回头看效果。“我要的不是‘做过了’，而是‘做成了’。”正是这些点点滴滴的改进，让北区的业绩增长更加扎实。

市场从不会辜负笨功夫，时间自会丈量每一步努力。在新能源汽车市场竞争激烈的今天，董朝纲和他的团队用最脚踏实地的方式，一步一个脚印地推进，一公里一公里地丈量市场。这条路，在董朝纲看来，恰是所有捷径中最可靠的那一条。